Медиаразбор

Олег Денисов

Продюсер, маркетолог, редактор

Если вы упёрлись в потолок и не видите предсказуемых рычагов, чтобы получить трафик, лиды и продажи, я могу разобраться, что не так и какой вам подойдет сейчас. Я продюсер, маркетолог и редактор: смотрю на бизнес с точки зрения сторителлинга, контент-маркетинга, оффера, воронки продаж, маркетинговых связок и задач ваших клиентов.

Начинал в редакциях. Работал журналистом в новостных агентствах: написал около 500 новостных заметок по федеральной повестке. Работал шеф-редактором в «Бизнес-секретах» — издании Тинькофф для предпринимателей: выпустил и спродюсировал 17 интервью с основателями, среди них Ларьяновский из Skyeng, Хохлов из 12Storeez, Гончаров из «Теремка».

Продюсирую людей, бренды, бананы. Выпускал последний сезон передачи Олега Тинькова «Бизнес-секреты». Отредактировал книгу ресторатора Бориса Зарькова о менеджменте: он писал её пять лет, мы за восемь месяцев довели рукопись до вёрстки, и за полгода разошлось около 50 000 экземпляров. С Олей Соколовой, экс-CEO сети клиник «Скандинавия», создали и монетизировали соцсети: в Инстаграме 7 тысяч → 122 тысячи подписчиков, на Ютубе 0 → 79 тысяч, в Телеграме 0 → 5 тысяч, в GetCourse 0 → десятки миллионов рублей.

50 000

Экземпляров книги Зарькова за полгода. Норма для нон-фикшена — 5 000

600 000

Просмотров у видеоподкаста Олега Тинькова с Игорем Рыбаковым

1000

Студентов на третьем курсе по менеджменту у Оли Соколовой

Экспертам и

соло-пренерам

Посмотрю воронку к продукту свежим взглядом и покажу, где рвётся путь к покупке

Инфлюенсерам

в соцсетях

Разберём, почему просели просмотры в Ютубе, Телеграме или Инстаграме, и как это исправить

Онлайн-школам

и edtech

Найдём, как вытаскивать лидов из органического трафика и что поменять в контенте, чтобы люди доходили до заявки

Сервисным

компаниям

Поймём, как перестроить оффер, чтобы чаще слышать «да»

Засидевшимся

в найме

Построим каркас стратегии личного бренда, чтобы перейти в своё дело

аналитика канала · пол и возраст

Найдём причины просадки просмотров через цифры

Можем открыть вашу аналитику и посмотреть вместе: кто приходит, докуда досматривает, с чего уходит. У Валентины так выяснилось, что ядро аудитории — мужчины 35–44 лет, а продукт покупают женщины. Дальше уже понятно, какие темы и заголовки менять в первую очередь.

разбор · валентина вердт

Я прихожу с выписанными противоречиями и спорю, а не поддакиваю

ваш канал · главная

Посмотрю свежим продюсерским взглядом на вас, блог и воронку

Можем пройтись по вашим соцсетям так, как их видит человек, попавший к вам впервые: что написано в шапке, что обещают обложки, совпадает ли это с тем, за что вам платят. Обычно самое дорогое находится там, где вы давно перестали смотреть, потому что привыкли.

разбор · маргарита харитонова

Полтора часа разговора, а не выступления в одни ворота

доска · путь клиента

Построим текущую воронку, чтобы увидеть, где люди уходят

Можем собрать путь клиента прямо на звонке: где человек узнаёт о вас, что делает дальше, где ему нужно решиться, чем всё заканчивается. Когда шаги стоят рядом, видно место, на котором цепочка обрывается, — и мы вместе решаем, что чинить первым.

разбор · татьяна богданова

Говорю прямо, что не работает. Иногда это неприятно слышать

бриф.doc

Бриф

Десять вопросов про деньги, источники клиентов, ресурсы и то, что вы уже пробовали. Половина инсайтов появляется, пока вы его заполняете.

причины.doc

Разбор причин

Каждая причина названа и подтверждена вашими же цифрами: вот график, вот кто вас смотрит, вот кто покупает — и вот почему это не одни и те же люди.

карта-запросов

Карта тем

Темы, разложенные по теплоте запроса: от «что это такое» до «сколько стоит». Под каждой — как это ищут и какой призыв ставить под роликом.

матрица.xls

Матрица контента

Таблица, из которой видно, что снимать: сегмент, повод, ситуация, формат и рубрика. Не список идей, а конвейер на месяцы вперёд.

метрики.doc

Пирамида метрик

Сколько клиентов нужно, сколько для этого обращений, сколько просмотров — и на что влиять на каждом уровне. Цель перестаёт быть абстрактной.

ключевые-мысли

Конспект решений

Главные выводы разбора одним текстом: на чём сфокусироваться, какой сегмент выбрать, от чего отказаться. То, что можно переслать команде.

утп.doc

Задания на УТП

Упражнения, которые вы делаете сами после звонка, чтобы решить свою задачу. Вы видите часть опроса окружения: три письма руководителям, три коллегам, три друзьям о сильных и слабых сторонах. Из ответов собирается формулировка, в которую верят.

1

В день обращения

Вы пишете пару абзацев о ситуации, а я честно отвечаю, смогу ли помочь.

2

Сразу после

Вы выбираете свободную дату и бронируете её оплатой.

3

За неделю

Присылаю бриф под вашу задачу, на который можно ответить текстом или голосовыми.

4

За 3 дня

Изучаю продукт, каналы, аналитику и конкурентов и выписываю противоречия и гипотезы.

5

1,5 часа

Созваниваемся с записью, смотрим ваши цифры на экране и спорим, пока не выберем решения под вашу команду и бюджет.

6

За 1–2 дня

Присылаю конспект решений, документы под задачу и запись разговора.

7

Неделя после

Отвечаю в личке на вопросы, пока вы внедряете.

Бонус

8

Месяц после

Если забронируете слот в день моего ответа, созвонимся ещё на 30 минут и сверим, что получилось.

Что входит

Бриф под вашу ситуацию и изучение продукта, каналов, контента и воронки до встречи

Полтора часа разговора с записью

Конспект решений и документы под вашу задачу письменно

Неделя вопросов в личке, пока внедряете

Звонок-сверка на 30 минут через месяц — если забронируете слот в день после моего ответа

С чем вы уходите

Где находится главное ограничение

Что стоит оставить, что изменить и что прекратить

Что делать ближайшие один–три месяца

По каким цифрам оценивать результат

Стоимость в ноябре

20 000 ₽

→

Сочтёте разбор бесполезным — напишите в течение 14 дней, верну деньги без вопросов

→

Сочтёте разбор полезным и запишете видеоотзыв с честными впечатлениями — верну 5 000 ₽

→

Оплата переводом или по счёту, после разбора могу выставить акт

Свободно в ноябре

2 из 4

Обновлено 11 ноября

Обычно провожу 2-4 разбора в месяц: больше не помещается в рабочий месяц. Если свободных слотов нет, напишите — поставлю вас на ближайшую дату.

Валентина Вердт

Академия удалённой бухгалтерии

3

Гипотезы, внедрённые за несколько недель

+10%

Женской аудитории по просмотрам последних роликов

30–50

Регистраций в день теперь приходит с Ютуба

Валентина Вердт

Основательница онлайн-школы «Академия удалённой бухгалтерии».

«Теперь стабильно 30–50 регистраций в день»

У нас был час разбора. Олег дал много рекомендаций, за последние недели мы внедрили три гипотезы.

Первое. Олег заметил, что Ютуб смотрят мужчины, а целевая аудитория моих продуктов — женщины. С того момента я весь месяц сценарии переписывала и начала говорить «девочки, девочки». Ориентироваться больше на женщин, работающих мам, в найме. И сейчас я заходила в аналитику — вижу, что на 10% увеличилась женская аудитория по просмотрам из последних роликов.

Второй момент. Когда заходишь на главную канала, непонятно и не видно, чем я занимаюсь. Поэтому мы добавили, что учим зарабатывать на удалённой бухгалтерии. Я думаю, это увеличило конверсию регистрации на вебинары.

И третье — мы начали прям сходу давать ссылку на продающий автовебинар. Я убрала все лишние ссылки из описания и оставила только одну, в первом предложении. Это тоже помогло увеличить конверсию.

В итоге у нас теперь стабильно 30–50 регистраций в день. Это хороший показатель, они ещё прогреваются дальше. Консультация — лайк! Спасибо большое, Олег.

рекомендации · валентина

Екатерина Пинчук

Основательница студии «Искорка», персонализированные мультфильмы на заказ.

«Я увидела объёмный текст, написанный не через нейросеть, с мыслями, которые точно попадают в нас»

Я написала Олегу, чтобы разобраться, как сделать инстаграм стабильным каналом привлечения клиентов на персонализированные мультфильмы. Мы запустили аккаунт три недели назад, собрали контент-план, сделали много роликов, но не получили лидов, и сам процесс работы отнимал у меня заслуженные часы сна.

Я поговорила с Олегом, и спустя пару дней он передал гугл-док и таблицу с рекомендациями и контент-матрицей. Мне потребовалось три подхода, чтобы всё это прочитать.

Хочу сказать большое откровенное спасибо. Я сделала правильный выбор, когда решила спонтанно написать ему. Всё, что он написал, я думаю, надо делать.

матрица контента · екатерина

Татьяна Богданова

Тренер по переговорам и спикер.

«Сейчас понятно, с чем работать ближайшие три месяца»

Я обратилась к Олегу, потому что хочу активно продавать, набрать аудиторию, популярность и вес как спикер и тренер, выйти на трёхкратный рост активных подписчиков. При этом подкасты оказались дорогими и почти не давали результата, поэтому мне было важно понять, нужен ли подкаст вообще и в каком формате. А если нет, то что делать вместо него и что скорректировать в офлайне.

Было очень ценно увидеть, как Олег со стороны разбирает то, что я уже делаю: где в этом сила, где ограничения и что можно улучшить. Я забираю несколько конкретных решений: развивать батлы, точнее определить нишу, собирать под неё контент и пока не распыляться на подкасты.

ключевые мысли · татьяна

Маргарита Харитонова

Заведующая лабораторией эмбриологии клиники Фомина.

«Это консультация из тех, что стоят каждого потраченного рубля»

Очень благодарна Олегу за консультацию. За глубокий подход, который не только и не столько про статистику канала, но про мои цели, желания и видение.

Олег помог сформулировать основную концепцию и план действий, и особенно хочу отметить его большую вовлечённость. Это выглядело так, как будто это ему надо, чтобы канал был понятным и успешным.

карта тем · маргарита

Евгения Ермакова

Директор по стратегии ГК «Черноголовка».

«Всё предельно структурно и чётко, при этом без иллюзий моментального успешного успеха»

Я наконец созрела до того, чтобы начать строить личный бренд, но фундаментального понимания, как и через какие каналы это эффективнее всего делать, у меня не было. Обратилась к Олегу за консультацией, чтобы понять, какие инструменты доступны сейчас в России, какие каналы релевантны именно мне и как сформулировать своё УТП.

Олег показал мне всё поле того, что можно делать, на каких площадках и в каких форматах. Очень профессионально. Ещё снабдил меня горой полезной информации и всяких идей «на подумать». Звонок меня однозначно вдохновил, пошла исполнять.

утп · задания

Дмитрий Костин

Основатель агентства Touchin.

«Дал семь идей медиапроектов, которые помогут собрать вокруг меня близких по вайбу людей»

Я обратился к Олегу на консультацию. У меня была идея пойти снимать реалити-шоу на Ютубе. Хотелось, чтобы обо мне знало больше людей: кажется, это в жизни помогает — приходят новые возможности, когда нужные люди о тебе знают.

Но меня тревожила мысль, что у меня нет чёткой экспертности и глубоких знаний в одной сфере. Напротив, я понемногу знаю разные сферы. И вдобавок я ни разу не вёл соцсети. Мне хотелось понять, можно ли из меня что-то слепить в медиасреде: в каких формах, о чём и как. И чтобы кто-то рассказал, какие вообще есть варианты, и наметил план.

Он рассказал, что видит мою экспертность в построении агентского бизнеса и, кхм, интровертную харизму, как у Киллиана Мёрфи. Посоветовал начать вести телеграм-канал и продолжать хотя бы месяц, чтобы понять, насколько мне это интересно. И дал семь идей медиапроектов, которые помогут собрать вокруг меня близких по вайбу людей. Мне понравилось, что Олег достаточно глубоко погрузился в запрос.

Я в итоге завёл телеграм-канал, но пока что редко туда пишу. Появилось много других проектов — AI, не до каналов стало.

Дмитрий Доброседов

Заведующий отделением детской хирургии клиники «Скандинавия».

«Я думал, ты ответишь на мой вопрос и мы разойдёмся»

Мне понравилось, что было подробнее и шире, чем мой запрос. Я думал, ты ответишь на мой вопрос и мы разойдёмся. Но ты начал с начала, довольно подробно рассказал, предоставил варианты развития и даже полезные материалы скинул.

В принципе, для консультации супер. Единственное — у меня параллельно приехали оба ребёнка, и я был немного не полностью сконцентрирован. Отвлекался на звуки боя под дверью.

Спасибо большое. Будем размышлять, читать, смотреть.

Это то же самое, что аудит?

Нет. Аудит — это недели работы над каждой площадкой, а на разборе мы находим главную проблему, её причину и решение. Советую начинать с разбора.

Цена за одну площадку или за всё?

За разбор задачи. Если она касается трёх каналов, смотрим три, а заодно оффер, продукт и воронку.

Что я получу на выходе?

Запись разговора, конспект решений и минимум один документ под вашу задачу. Какой именно, зависит от запроса.

А вдруг мой запрос вам не подойдёт?

Всё начинается с вашего рассказа, а не с оплаты. Если задача не моя, скажу сразу и денег не возьму.

Можно прийти с командой?

Да, приходите с теми, кто будет внедрять. Цена не меняется.

Как платить и будут ли документы?

Переводом или по счёту. После разбора могу выставить акт.

Почему нужно платить заранее?

Работа начинается до звонка: бриф, изучение каналов и цифр. Оплата закрепляет дату и возвращается, если разбор не пригодится.

А если я пока не готов?

Нормально, люди возвращаются и через год. Подпишитесь на канал: по разборам там видно, как я работаю.